Klokken 5 om morgenen, på en gård ved siden af havnen i Narathiwat i Narathiwat-provinsen, Thailand, blev en konge af Musang plukket fra et træ og begyndte sin rejse på 16.000 kilometer: Efter cirka en uge, hvor han krydsede Singapore, Thailand, Laos og endelig kom ind i Kina, var hele rejsen næsten 16.000 li og blev en delikatesse på spidsen af kinesernes tunge.
I går udgav den oversøiske udgave af People's Daily "En durians rejse på ti tusind mil" set fra en durians perspektiv, hvor han oplever "Belt and Road" fra vej til jernbane til vej, fra bil til tog til automobil. Højteknologisk køleudstyr sørger for problemfri logistik over lange, mellemlange og korte afstande.
Når du åbner en Musang King i Hangzhou, efterlader det søde frugtkød en duft mellem dine læber og tænder, som om det lige var blevet plukket fra et træ, og bagved gemmer sig en virksomhed fra Hangzhou, der sælger "luft"-udstyr.
I løbet af de sidste tre år har hr. Aaron og hr. Frank via internettet ikke kun solgt Hangzhous "luft" til store og små gårde i Sydøstasiens Musang King-produktionsområde, men også til fiskerbåde i Senegal og Nigeria i Vestafrika og dermed samlet et "bælte og en vej" af højteknologisk køleudstyr.
Dobbeltdørs "køleskab" giver durianen mulighed for at sove godt
Den ene er teknisk ansat, den anden har studeret topøkonomi, og hr. Aaron og hr. Frank fra Hangzhou og Wenzhou er et par klassekammerater.
For 10 år siden startede Hangzhou Nuzhuo Technology, grundlagt af hr. Aaron, med industrielle ventiler og begyndte langsomt at bevæge sig ind i luftseparationsindustrien.
Dette er en industri med en høj tærskel. Ilt udgør 21% af den luft, vi indånder hver dag, og ud over 1% af andre gasser er næsten 78% en gas kaldet nitrogen.
Gennem luftseparationsudstyr kan ilt, nitrogen, argon og andre gasser separeres fra luften for at fremstille industrigasser, som er meget udbredt inden for militær, luftfart, elektronik, biler, catering, byggeri osv. Derfor er mellemstore og store luftseparationsanlæg også kendt som "lungerne i industriel produktion".
I 2020 brød den nye kroneepidemi ud over hele verden. Hr. Frank, der investerer i en fabrik i Indien, vendte tilbage til Hangzhou og sluttede sig til Aarons virksomhed. En dag fangede en forespørgsel fra en thailandsk køber på Ali International Station Franks opmærksomhed: om det var muligt at levere små flydende nitrogenudstyr med mindre specifikationer, der var nemme at transportere, nemme at installere og mere omkostningseffektive.
I Thailand, Malaysia og andre durianproducerende områder skal durianopbevaring fryses ved lav temperatur inden for 3 timer efter træet, og flydende nitrogen er et vigtigt materiale. Malaysia har et særligt flydende nitrogenanlæg, men disse flydende nitrogenanlæg betjener kun store landmænd, og stort udstyr kan nemt koste titusinder eller endda hundredvis af millioner af dollars. De fleste små landbrug har ikke råd til flydende nitrogenudstyr, så de kan kun sælge durian til andenrangsforhandlere til en meget lav pris lokalt, og endda fordi de ikke kan bortskaffe rådden durian i plantagen i tide.
På den thailandske gård putter personalet den friskplukkede durian i en lille maskine med flydende nitrogen produceret af Hangzhou Nuzhuo for at lynfryse den og låse den frisk.
På det tidspunkt var der kun to små flydende nitrogenmaskiner i verden, den ene var Stirling i USA, og den anden var Institut for Fysik og Kemi under Det Kinesiske Videnskabsakademi. Stirlings lille flydende nitrogenmaskine forbruger dog meget højt, mens Institut for Fysik og Kemi under Det Kinesiske Videnskabsakademi primært bruges til videnskabelig forskning.
Wenzhous skarpe forretningsgener fik Frank til at indse, at der kun er få producenter af mellemstore og store flydende nitrogenmaskiner i verden, og at det kan være lettere for små maskiner at bryde vejen.
Efter at have drøftet med Aaron investerede virksomheden straks 5 millioner yuan i forsknings- og udviklingsudgifter og ansatte to ledende ingeniører i branchen til at begynde at udvikle små flydende nitrogenudstyr, der er egnet til små landbrug og familier.
NuZhuo Technologys første kunde kom fra en lille durian-rig gård i Narathiwat Port, Narathiwat-provinsen, Thailand. Efter den friskplukkede durian er sorteret og vejet, renset og steriliseret, placeres den i en flydende nitrogenmaskine på størrelse med et dobbeltdørskøleskab og går i "dvaletilstand". Derefter rejste de tusindvis af kilometer hele vejen til Kina.
Solgt så langt som vestafrikanske fiskerfartøjer
I modsætning til de mange millioner flydende nitrogenmaskiner koster Nuzhuo Technologys flydende nitrogenmaskiner kun titusindvis af dollars, og størrelsen svarer til et dobbeltdørs køleskab. Avlere kan også skræddersy modeller til gårdens størrelse. For eksempel er en durian-gård på 100 hektar udstyret med en flydende nitrogenmaskine på 10 liter/time. 1000 mu behøver også kun en flydende nitrogenmaskine på 50 liter/time.
Den præcise forudsigelse og det afgørende layout første gang gjorde det muligt for Frank at træde på udluftningsåbningen på den lille flydende nitrogenmaskine. For at drive udenrigshandelssalget udvidede han på 3 måneder sit udenrigshandelsteam fra 2 til 25 personer og øgede antallet af guldbutikker på Ali International Station til 6. Samtidig har det ved hjælp af digitale værktøjer som grænseoverskridende live-udsendelser og online fabriksinspektion leveret af platformen bragt en stabil strøm af kunder.
Ud over durian er efterspørgslen efter mange friske fødevarer, såsom færdigretter og fisk og skaldyr, også steget efter epidemien.
Da Frank blev udstationeret i udlandet, undgik han konkurrencen fra førsteklasses udviklede lande i Det Røde Hav. Han fokuserede på Rusland, Centralasien, Sydøstasien, Sydamerika, Afrika og andre "Belt and Road"-lande og solgte så langt væk som til fiskerilande i Vestafrika.
"Når fisken er fanget, kan den fryses direkte på båden for at bevare friskheden, hvilket er meget praktisk," sagde Frank.
I modsætning til andre producenter af flydende nitrogenudstyr vil nuzhuo Technology ikke kun eksportere udstyr til "Belt and Road"-partnere, men også sende udenlandske tekniker-serviceteams for at servicere den sidste mil.
Dette stammer fra Lams oplevelse i Mumbai, Indien, under pandemien.
På grund af den relative tilbageståenhed inden for lægehjælp blev Indien engang det hårdest ramte område af epidemien. Som det mest nødvendige medicinske udstyr er medicinske iltkoncentratorer udsolgt på verdensplan. Da efterspørgslen efter medicinsk ilt steg voldsomt i 2020, solgte Nuzhuo Technology mere end 500 medicinske iltkoncentratorer på Ali International Station. På det tidspunkt sendte det indiske militær også et specialfly til Hangzhou for at transportere et parti iltgeneratorer hurtigt.
Disse iltkoncentratorer, der er sejlet til søs, har trukket utallige mennesker tilbage fra livets og dødens grænse. Frank opdagede dog, at iltgeneratoren, der var prissat til 500.000 yuan, var blevet solgt for 3 millioner i Indien, og at de lokale forhandleres service ikke kunne følge med, og meget udstyr var i stykker, og ingen tog sig af det, og det blev til sidst til en bunke affald.
"Når kundens reservedele er tilføjet af mellemmanden, kan et tilbehør være dyrere end en maskine, hvordan lader du mig udføre vedligeholdelse, hvordan udfører man vedligeholdelse?" Mund-til-mund-metoden er væk, og det fremtidige marked er væk, sagde Frank, så han er mere fast besluttet på selv at udføre den sidste mil af service og bringe kinesisk teknologi og kinesiske mærker til kunderne for enhver pris.
Hangzhou: Byen med den kraftigste luftfordeling i verden
Der er fire anerkendte giganter inden for industrigasser i verden, nemlig Linde i Tyskland, Air Liquide i Frankrig, Praxair i USA (senere opkøbt af Linde) og Air Chemical Products i USA. Disse giganter tegner sig for 80% af det globale marked for luftseparation.
Inden for luftseparationsudstyr er Hangzhou imidlertid verdens mest magtfulde by: Verdens største producent af luftseparationsudstyr og verdens største klynge af fremstillingsindustrien for luftseparationsudstyr ligger i Hangzhou.
Et sæt data viser, at Kina har 80% af verdens marked for luftseparationsudstyr, og Hangzhou Oxygen tegner sig for mere end 50% af markedsandelen alene på det kinesiske marked. På grund af dette jokede Frank med, at durianpriserne er blevet billigere og billigere i de senere år, og at der er en ære til Hangzhou.
I 2013, da Hangzhou Nuzhuo Group først startede sin korte separationsvirksomhed, sigtede de mod at udvide forretningen og opnå en skala som Hangzhou Oxygen. For eksempel er Hangzhou Oxygen et storstilet luftseparationsudstyr til industriel brug, og Hangzhou Nuzhuo Group gør det også. Men nu lægges der mere energi i små flydende nitrogenmaskiner.
For nylig udviklede Nuzhuo en integreret maskine med flydende nitrogen, der kun koster over 20.000 dollars, og gik ombord på et fragtskib til New Zealand. "I år målretter vi os mod flere individuelle købere i Sydøstasien, Vestafrika og Latinamerika," sagde Aaron.
Opslagstidspunkt: 19. oktober 2023